7 Fehler beim Immobilienverkauf

7 Fehler beim Immobilienverkauf

Worauf Sie beim Verkauf Ihrer Liegenschaft achten müssen

Fehler 1: Sie schätzen den Verkaufsaufwand als gering ein

Für viele Eigentümer beginnt das Abenteuer Immobilienverkauf ohne eine genaue Vorstellung davon, was sie konkret erwartet. Aber: Wer sein Haus oder seine Wohnung im Alleingang verkauft, muss eine Reihe von Aufgaben erledigen, die Zeit brauchen und auch ein wenig Geld kosten.

Unser Tipp
Jeder Eigentümer sollte im Vorfeld gründlich recherchieren und den Immobilienmarkt über einen längeren Zeitraum – am besten über mehrere Wochen – beobachten. Auch eine Checkliste zum Abhaken der Aufgaben empfiehlt sich.

Fehler 2: Ihnen fehlen noch Unterlagen zum Verkaufsobjekt

Fehlende Dokumente zur Immobilie machen misstrauisch und können potenzielle Käufer verprellen. Sind wichtige Unterlagen, wie die Betriebskostenabrechnung, der Energieausweis oder der Grundbuchauszug nicht rechtzeitig zur Hand, entstehen unnötige Verzögerungen. Interessenten könnten abspringen.

Unser Tipp
Spätestens beim Besichtigungstermin müssen Sie einen Energieausweis für Ihre Immobilie vorzeigen. Ein Verbrauchsausweis, der auf Heiz- und Nebenkostenabrechnungen basiert, kostet den Hausverkäufer zwischen 50 und 80 Euro. Ein Bedarfsausweis kann bis zu 300 Euro kosten.

Fehler 3: Sie legen den Verkaufspreis einfach selbst fest

Für den erfolgreichen Verkauf spielt ein realistischer Preis eine entscheidende Rolle. Deshalb ist es wichtig, den individuellen Marktwert (aktueller Verkehrswert) der Immobilie zu kennen. Dieser kann sich allerdings sehr stark vom ursprünglichen Kaufpreis unterscheiden.

Fehler 4: Sie fotografieren die Immobilie und erstellen das Exposé selbst

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Deshalb sind unprofessionelle Handybilder in den Verkaufsanzeigen ein absolutes K.O.-Kriterium. Auch ein unattraktives Exposé und eine lieblose Anzeige kommen bei Interessenten nicht gut an.

Unser Tipp
Damit sich möglichst viele Käufer in spe angesprochen fühlen, sollte die Präsentation der Immobilie "das gewisse Etwas" bieten. Ein professioneller Fotograf ist eine lohnende Investition, um das Verkaufsobjekt ins richtige Licht zu rücken.

Fehler 5: Sie präsentieren Ihre Immobilie ungepflegt

Der erste Eindruck zählt auch beim Besichtigungstermin. Meist sorgen bereits kleine Handgriffe und Schönheitsreparaturen für einen positiven Effekt. Denn: Kaufinteressenten haben häufig einen anderen Blickwinkel auf die Immobilie als der Eigentümer. Ein ungemähter Rasen und blinde Fensterscheiben können schon einmal verkaufshemmend sein.

Unser Tipp
Bevorstehende Besichtigungstermine bieten die passende Gelegenheit für notwendige Schönheitsreparaturen. Wie Erfahrungsberichte zeigen, lassen sich mit einer gut präsentierten Immobilie bis zu 15 Prozent höhere Verkaufspreise erzielen.

Fehler 6: Sie wollen Ihren Angebotspreis durchsetzen

Nach der erfolgreichen Besichtigung wartet mit den Preisverhandlungen bereits die nächste Herausforderung. Viele Eigentümer zeigen sich allerdings wenig verhandlungsbereit und beharren auf dem ursprünglichen Angebotspreis. Oft fehlt auch eine passende Preisstrategie, um auf die Vorstellungen des Käufers reagieren zu können. Kommen mangelnde Erfahrung und ein schlechtes Verhandlungsgespür hinzu, steht der Verkauf schnell auf der Kippe.

Unser Tipp
Erfahrene Makler können bei Verkaufsverhandlungen hilfreich sein. Sie können eine Mittlerrolle einnehmen und zwischen beiden Interessenseiten – Käufer und Verkäufer – und deren preislichen Vorstellungen eine Balance finden.

Fehler 7: Sie überprüfen die Bonität des Käufers nicht

Eine Bonitätsprüfung des Kaufinteressenten vor Unterzeichnung des Kaufvertrags ist Pflicht, um teure Rückabwicklungen zu vermeiden. Aber: Viele Verkäufer scheuen sich davor, die Zahlungsfähigkeit ihrer Käufer zu überprüfen. Dabei reicht in der Regel bereits eine kurze Finanzierungsbestätigung der Bank, dass der künftige Vertragspartner über das benötigte Geld verfügt.

Unser Tipp
Solange keine Bankzusage des wichtigsten Kaufinteressenten vorliegt, sollten die Verkaufsaktivitäten mit weiteren Interessenten Ihrer Immobilie unbedingt fortgesetzt werden.

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